深度对话“后疫情”下,红木家具行业的突围之路在何方-凯发旗舰
“屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风”
2020年很是“魔幻”。中国家居流通领域遭遇重创。外部环境变幻无常,行业内困境重重。困境之下,“活下去”与“活下去”成为行业的关键词。
没有人能给“最好的时代”和“最坏的时代”下定义。我们能把控的只有自己。内心越强大越平静,面对这种不确定性和不可知才能更加自在!
那么,红木家具行业如何在困境中实现自救,逆风翻盘,头部企业又该如何发挥好带头作用呢?笔者就这一话题为核心与东阳市红木家具行业协会常务副会长、东阳红木家具市场总经理曹伟进行了交流对话。
曹伟
东阳市红木家具行业协会常务副会长、东阳红木家具市场总经理
笔者:疫情,无疑是给行业雪上加霜。但我们都清楚,传统红木家具行业本就困境重重,难,不仅仅是我们,大家都很难。有人在坚守,有人中途离场。为什么这么难?
曹伟:首先,疫情对商贸流通行业都有影响。这个影响是“公平的”。这个影响不会让市场消失,只会暂时延后。
其次对传统红木家具行业而言,政策红利催生的新生市场饱和,行业的野蛮增长没有了。从单纯的供需关系来讲,今天的买家是真正的需求者,议价能力强,但是我们的知识结构没变;今天,80后是主要消费群体,他们的审美变了,而我们的产品结构没变、体验方式没变。他们的消费方式变了,我们的传播途径没变,接收需求信息方式没变;房地产红利减缓了,住房结构变了,我们的产品形态没变;老百姓负债65% 手里的票子变少了,购买能力弱了,我们的价格策略没变。以产定销,重生产重渠道轻市场等等要素叠加导致我们生意难做,这里有个共性“我们没变”,而消费微观关系在变,变的是痛点,不变的是卖方市场的惯性思维。
今天生意做得好的,要么开源改变了业务结构,要么跨品类组合改变了收益结构。那剩下的就是透支老客户资源。
笔者:3年房地产市场“住房不炒”基调,很多人唱衰房地产。那么,房地产市场,对传统家具行业有多大的影响?企业又该如何应对?
曹伟:我们作为房地产的后市场,的确有影响。
但今天的影响是在矢量(强度)层面的,不是标量(力度)层面。去年的房地产市场开发面积17亿平方,是10年前的17倍,有人讲今天的存量房够30亿人居住??对不对我不知道,但是按城镇化率80-85%,还有15-20%,也就是还有5-6亿人要进城,要进城就需要家;长三角、珠三角、川渝、环渤海,城市群建设发展等等,未来10年开发总量不低于150亿平方,更不说在16亿华人华侨,70亿人口的国际市场。能说没有市场吗?
虽然我们的直接业务被房开,物业,家装,设计等等模块截胡了,那就去找源头业务,搭架源头业务体系,开源匹配产品,等待只有死路一条,我们不能没有市场自信!
笔者:在发展规模与品牌建设上,大企业与中小企业呈现两极分化之势。在此情况下,您认为未来要如何发展?核心竞争力又在哪里?
曹伟:红木家具源远流长,那么我们的文化属性是什么?
传统家具设计原理是什么?传统家具与建筑的关系?传统家具与中医的关系?传统家具与黄帝内经、五行、易经的联系?传统家具与天天流淌在我们华人血液里面的儒释道基因关系是什么?
只知道在卖材料,换材料、比价格!我曾经问几个企业,材料就那几种,就来自那几个地方,工艺一个师傅教的,今天还偷工减料,能有多大差别?你究竟有什么核心竞争力来溢价?讲好中国故事你的故事在哪里?当改革更开放,面向更为广大的国际市场,你准备好了没有?
在国际舞台代表中国中式,艺美东阳,文化红利的风口正在呈现。谁能抓得住文化精髓,并运用于市场,谁就可以立于不败之地。我们不能没有文化自信!
笔者:据我所知,现在很多传统制造企业,都热衷于工业革命,提升产能,效率的提高,势必会降低对人工的需求。那么,您怎么看待这个问题呢?这个情况会对传统红木家具行业造成什么影响?
曹伟:东阳红木产区已经率先布局智能制造发展,对其他产区发展具有积极的影响。随着对智能制造概念理解的逐步深入,将有力推动中国红木家具产业的改造升级,培育壮大产业发展新动能。
欧洲工业革命有一个很奇怪的现象,18世纪中叶开始,数以百万计的工场手工业倒闭,但是从20世纪中叶开始,手工业逐渐回流。以意大利为例,3万余家活企业,平均用工5.99人,但是9000余家手工业企业提供了60%以上的就业岗位?今天我们还在学习德国工业4.0,2018年德国手工业企业增至10,01736家,从业550万,营业额6120亿欧元,它是4248亿汽车 1950亿电器之和。
今天欧洲手工业工人成为最有含金量的职业,为什么?因为85%高创新来源于手工业,67%高溢价来源于手工业,70%的全球奢侈品品牌来源于手工业,最主要它具有民族特性,世界可以大同,但民族不能没有个性。
中国传统家具老祖宗讲究“牢、省、顺、妙”宗法礼制,当代“材、型、艺、韵”,大家对照一下,今天做到哪个层级?在这里我呼吁我们的政府,重视引导我们传统手工业,同时我也呼吁我们的企业家,不要舍本逐末,放弃百工之乡、木雕之乡、地缘优势基因优势,盲目追求短期效益。想想我们的先人们,一定不是通过物美价廉,赢得国人的赞誉,我们需要有坚定不移的传统自信,匠心始终如一。传统家具该如何继承与发扬,从汉、唐、宋、明、清、到当代如何与时代融合,是我们每个企业家需要思考的。
笔者:“后疫情”时期,疫情常态化下,传统红木家具行业危机四伏,困难重重,企业应当如何突围?
曹伟:简单来讲就是三条:1.做减法,对接上游企业,定位配套企业2.做加法,向寡头前进,三化融合,渠道下沉,抢占市场,普惠规模3.做独角兽,耐得住,受得起,熬得住。逆势而行,坚持匠心精神!
这是我的一些个人心得分享,仅供大家参考,目的只有一个,唤醒沉睡的行业内生动能,汇聚行业信心。打破传统重新定义自己,以崭新姿态拥抱未来!
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